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【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益

未来春藤上,我们投了将近 100 万,5 个月跑下来,营收 130 万,已经开始赢利。背后的商业逻辑是什么?作为城市伙伴,投入 25 万,一个月大概率营收 30 万

写在开始:我们在本文的主线思路的基础上,我们结合丰富的数据制作了视频,详细解读未来春藤合作伙伴,尤其是城市伙伴的各种经济权益,点击按钮播放:

以下是文章正文

Hi 我是呆叔,未来春藤广东省的合作伙伴。广东省的每一位春藤爸妈和城市合作伙伴,都将由我们发现并提供服务。

承蒙老喻及未来春藤团队信任,2019 年 10 月我和其它 3 位合伙人,一起争取到了未来春藤在广东省的省级合作伙伴授权。我们投了将近 100 万,截止到2020年3月,5 个月跑下来,营收 130万,已经开始赢利。背后的商业逻辑是什么?

在未来春藤的合作伙伴体系中,类似省级伙伴这样的机会可能已经没有了,不过投 20 万签约广东省某个城市的授权,1 个月营收 30 万的投资机会还有 13 个,有机会,也有挑战。我们将选择最匹配的意向伙伴签约。

接下来,我主要陈述事实,多少会融入我们参与 5 个月以来的一些主观看法。老板们看完后觉得能搞,欢迎通过文末微信联系我获取申请表。

未来春藤是什么

未来春藤是公司也是品牌,创始人&CEO 都是老喻本人,这个人你一定不会太陌生。

未来春藤率先提出“家庭教育规划”概念,旗下唯一产品:春藤家长学院APP,提供专属会员制产品和服务,专注帮助0-18岁孩子家长,做对人生中和教育相关的每一个关键决策,让孩子的成长少走弯路、岔路。APP 实行会员制,年费 365 元。

2020 年 3 月 29 日,老喻本人做了一次时长超过 1 个小时的直播,详细解读了未来春藤的理念和商业逻辑,点击下方按钮回放。没有能比老喻本人能更清楚解释未来春藤的底层逻辑,如果你有意加入未来春藤,一定不能错过。

我从创始人、产品本身、全国各地合作伙伴现状,3 个维度带你了解未来春藤。

创始人介绍

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益

创始人老喻(喻颖正)其实就在你我身边,老喻有 2 个能见度非常高的标签:

  • 公众号孤独大脑的作者,粉丝 50 万。你的微信好友中,很可能有不少朋关注了孤独大脑。
  • 得到专栏人生算法课的主理人,付费人数 7.4 万。课程首页的老师介绍干脆利落:公众号“孤独大脑”作者,未来春藤教育科技公司创始人。可以看出得到和罗胖对老喻的支持。
【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
得到 人生算法课主页截图

老喻从 2014 年开始写公众号 孤独大脑。粉丝超过 50 万,其中广东省超过 10 万,2020 年孤独大脑会帮助未来春藤广东做 1~2 次推送。

虽然孤独大脑的文章,大多内容深刻、思想硬核,读完一篇文章确实不容易,但过去的 2 年中,推文阅读量都在 4 万左右。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
公众号孤独大脑 阅读量走势

截止到本文发布时,我的微信好友中,有 821 位好友关注了孤独大脑。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
这个数字每天都在增加

试想,老喻用自己的人生算法课和孤独大脑的 IP 变现,会非常简单且迅速。因此,有人说老喻用自己 90% 的精力做未来春藤,还要做 23 年,是一件很傻的事情。毕竟创业有风险,有可能晚节不保。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
老喻的朋友圈截图

我们当时拿出 90 万争取广东省的代理,很大一部分原因就是看好老喻。同样的项目,如果创始人不是老喻,而且大部分的精力不在这个项目上,我们大概率不会投。

产品

未来春藤旗下会员制产品春藤家长学院,怎么看?我先从内容和市场,2 个简单介绍春藤家长学院,最后再提供一个邀请链接,老板们可以自己扫码下载APP,仔细研究春藤家长学院。

首先,内容角度。

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三大路线图
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用户权益
【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益

本站名师课和读书会的内容,均来自春藤家长学院 APP,有哪些课程?能解决哪些问题?老师的背景怎么样?点击左上角 深度带娃 logo,现在就可以去看看。

更多关于产品内容,请点击链接左下角“购买 VIP”,下载 APP 查看。

其次,市场角度。

市场状态是竞争、淘汰、创新后的结果。

从创始人老喻的角度分析,他用自己所有的 IP 势能、90%的精力、未来 23 年来做未来春藤。作为一个在商业上屡获成功,深入思考问题的智者,一定有结合市场的充分考虑。

从合作伙伴的角度分析,截止到 2020 年 2 月,未来春藤全国合作公司超过 530 家,假如平均每个公司合伙人 3 位,全国的合作伙伴已经超过 1500 位,他们都在不停地推广春藤家长学院。超过 1500 位合作伙伴,来自各行各业,如果产品逻辑跑不通,他们也不会拿着自己的血汗钱和时间来支持。

从用户的角度分析,目前未来春藤大约有 50 万用户。产品距离春藤的理想状态还有很长的路要走,但是 50 万的用户量足以证明产品已经具备了一定的用户价值,从精益创业的角度,它是正确的。

全国合作伙伴现状

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
除西藏外,其它地区均已有省级合作伙伴

最早的合作伙伴——山西省,于 2019 年 1 月加入。截止到 2020 年 1 月,几乎所有的省份、200 多个城市伙伴(公司)、300 多个春藤之家(公司)都已经签约,涉及到的合作伙伴(人)超过 1500 位。

城市合伙人权益分析

正如开头所说:未来春藤能回馈给你的,比预期的,要多得多!

要说清楚城市合作伙伴权益,就一定要先解释未来春藤的合作伙伴体系。

合作伙伴体系

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
未来春藤合作伙伴架构 比如我就是广东省的省级伙伴&广州市的城市伙伴

各级合作伙伴是怎么产生的?

【1 省级合作伙伴】:未来春藤总部负责招募评选每个省、直辖市和深圳市的合作伙伴,我们统一称之为省级合作伙伴。比如,我就是广东省的省级合作伙伴。

【2 城市合作伙伴】:各省级伙伴,独立招募评选所在地区的城市合作伙伴,比如我们正在招募评选广东省各个城市的合作伙伴。山西、河南,这些早期加入未来春藤的省级伙伴,下属城市已经全部签出。广东省还有 13 个城市可签约。

【3 春藤分系】:城市合作伙伴负责招募本省春藤分系合作伙伴和本市的春藤之家。春藤分系可在全省范围内招募春藤之家。

【4 春藤之家】:由城市伙伴和春藤分系招募产生。作为合作伙伴体系中的最末端,不再具有招募下级合作伙伴的权利。

鉴于本文的目的是招募城市合作伙伴,我将重点分析城市合作伙伴的权益,春藤分系和春藤之家的权益仅做必要的简单解读。

城市合作伙伴权益解读

从资金的角度,可签约广东省各城市的门槛(首次购卡金额)为 25 万元。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益

各个城市的收益区别实际上并不大。在春藤分系的帮助下,每个城市伙伴都可以在全省范围内招募春藤之家。相比今年 3 月份之前只能在本市招募春藤之家,商业半径大了一个数量级。

我先从经济的角度分析城市合作伙伴能获得什么。末尾,我也尝试从其它层面解读城市伙伴的权益。

【第一】可在本市招募春藤分系。分系的首次购卡金额在 15 万到 25 万之间,具体定价权在城市伙伴自己手中,且分系的数量没有限制,甚至可以为自己开设分系。

作为春藤分系,可在除深圳以外的全广东省内招募春藤之家,且没有数量限制,一个春藤之家的首次购卡金额是 2 万元。

作为城市伙伴,招募1个春藤分系就已经收回 75% 的投资;招募 2 个春藤分系,回血至少 30 万。

作为春藤分系,包括广州在内全省任意跑,招募 8 个春藤之家,便开始营利。

最末端的春藤之家,任然可获得丰厚的权益,轻松实现营利,我会在后文分系。

【第二】可在本市招募春藤之家。不管是分系招募的春藤之家,还是城市招募的春藤之家,首次购卡金额统一为 2 万元,不可增减。城市伙伴可在本市招募无限多个春藤之家。

在解读第三条权益的之前,你应该能看明白,可招募春藤分系和春藤之家的政策,给到了城市伙伴快速回收投资的通道。

【第三】自己销售 VIP 会员可获得 50%的分润。不管是城市、分系、春藤之家都有销售春藤家长学院 VIP 会员,并获得高比例分润的权利,每月均可提现。具体分润比例见表格。年底,总部还会给到当年销售额的 10% 作为奖金。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益
一张春藤家长学院的 VIP 会员卡售价 365 元 各级别合作伙伴的分润比例

【第四】往后 VIP 用户续费,城市伙伴依然能获得 50%的分润。用户年年续费,合作伙伴年年都有分润。

【第五】可获得下级合作伙伴,VIP 会员销售额的 10% 作为管理费。下级合作伙伴包括春藤分系和春藤之家。即便是春藤分系的春藤之家,也会给城市伙伴贡献 5%的分润。

【第六】自然流量的 40% 作为分润。你现在应该能理解,在春藤的体系中有 4 大合作伙伴(还有省级),他们都有各自的二维码,用于发展自己的 VIP 会员。那些没有通过任何人的二维码绑定手机,直接购买 VIP 会员的用户,称之为自然流量。城市伙伴可获得自然流量销售额的 40% 作为分润,每月可提现。分系和之家没有自然流量分润。

【总结】以上 6 点,主要从直接经济层面,解读城市伙伴的权益。它们累加在一起,会是什么概念?我举一个例子。

假如中山市的城市伙伴,在 2020 年做到了如下业绩:

  1. 二维码销售 VIP 会员 2000 位
  2. 实体卡销售 VIP 会员 500 位
  3. 自然流量 5000 个会员
  4. 发展春藤之家 20 个
  5. 发展春藤分系 5 个
  6. 下属春藤之家发展会员 2000 个
  7. 下属春藤分系发展会员 30000 个

以上累计可为中山市城市伙伴创造 260 万左右的营收,如果对该数字有疑问,欢迎添加我的微信获取 Excel 公式。

城市伙伴的权益,除了在经济层面,还有其它层面。由于暂时没有定量的数字度量,而且春藤分系和春藤之家合作伙伴也同时具有,我将在后文统一给出。

城市伙伴和春藤分系都有自己快速收回投资的方式,如果是合伙制,资金压力就更小了。那么,最末端的春藤之家凭什么愿意掏 2 万块加入呢?春藤之家可是合作伙伴体系的基础。

春藤之家的权益解读

春藤之家不再具有招募下级合作伙伴,收取首次购卡金额的权益。但,之家的想象空间并不狭隘。

我依然先从经济收益的角度来分析。

【第一】春藤之家销售 VIP 会员,可获得 40%的分润,每月均可提现,就像发工资一样。年底,总部会给予销售额的 10%作为奖励,分润加奖励合计 50 %。扣除所有的税费和平台费,VIP 会员收费 365 元,春藤之家可分层 165 元。

【第二】往后,用户续费 VIP,春藤之家合伙人依然可获得其中 40% 作为分润,也就是 135 元。用户年年续费,之家伙伴年年都有 40% 的分润。

【第三】春藤之家的首次购卡金额 2 万元,上级合作伙伴会给到之家货值 3.3 万的实体卡,也就是 91 张卡。之家伙伴必须以原价 365 元出售,不得降价,365 元全部归之家所有。这意味之家伙伴仅出售 55 张实体卡,即可收回投资。再配合自己的朋友圈、私域流量、己方已有产品的用户基数,通过二维码的形式可在全国各地出售 VIP 会员。

【第四】春藤之家可免费开通 50 个销售大使,每个大使都会有自己的独立二维码。2 万元,包含了可对接 50 个销售渠道的自由。之家甚至可以出售大使名额,其中的合作模式可自行创新。

【第五】次年续签,免费!2 万元买的权益永不过期。

【总结】春藤之家的经济收益,大概就是以上这些,产品是现成的、分润比例足够高、年年有,能不能赚到钱,主要是看资源匹配度和个人执行力。换句话说,城市伙伴和春藤分系的选择能力,决定了春藤之家是否能做好。

真实的情况是,之家合作伙伴的想法往往没有那么急功近利。别忘了,春藤家长学院是老喻精心打磨的一款教育产品。根据我们已有的数据来看,之家合作伙伴的初心还真不是赚多少钱。

  1. 几乎所有的春藤之家合作伙伴都有孩子,他们都在培养孩子这件事上,确实遇到了问题。春藤家长学院或多或少帮助他们解决了一些问题,至少增强了他们的信心。
  2. 2 万块钱,不多,每个用心培养孩子的家庭都负担得起,甚至可以和朋友合伙做之家。因为有了一笔资金投入,他们就会“逼迫”之家伙伴,沉下心研究 APP 的课程,从自身做出改变。这种认真,一定会在亲子关系、孩子学习成绩、孩子幸福感等层面得到正向回馈,不然老喻就是“骗子”了。难不成孤独大脑的 50 万粉丝都是傻子?得到人生算法课的 7 万学生都是笨蛋?
  3. 来自之家合作伙伴孩子教育的良性反馈,会反过来刺激他们采取更加激进的营销策略。

想想看,父母的一颦一笑,十有八九都是孩子那点事儿。

回过头,再来看为什么可以做春藤之家合作伙伴,是否会更清晰?

我本意是希望通过这篇文章带你分析清楚城市伙伴的权益,旨在招募广东省城市伙伴。在解读权益部分,我尽量从数据和事实出发。然而,非直接经济收益也是不可小觑的部分。

春藤合作伙伴的想象空间

【第一】限时免费获得春藤大学的入学资格。作为学习的地方,校长是老喻;老师是老喻那些优秀的朋友们;同学是未来春藤的优秀合作伙伴。随着合作伙伴越来越多,入学门槛势必越来越高。

【第二】身处一群优秀父母的圈子,你是他们的领路人。你想想,什么样的人会花费 365 元购买一个虚拟 VIP 会员,提升自己家庭教育规划的产品?作为春藤合作伙伴,你可以获得他们的微信、电话号码以及初步的信任。

【第三】春藤家长学院还是个孩子,老喻的亲儿子(老喻 90% 的精力都在未来春藤),他对待合作伙伴还足够耐心、友好、大方。投资一个有天赋的孩子,越早越好,现在还足够早。

【第四】春藤家长学院不会一直只有一个 365 的 VIP 会员,它以后会是一个教育商城。但凡会员产生消费,合作伙伴均有分润。2021 年,这些都会陆陆续续上线。

签约城市伙伴的条件

【首先】未来春藤合作伙伴需具备一定的投资能力,需采购一定数量的春藤家长学院VIP会员实体卡。

广东省可签约城市剩余 11 个,首次购卡金额均为 25 万。

【数据拆解】未来春藤合作伙伴的经济权益

还请老板仔细斟酌自己的资源是否适合嫁接到未来春藤,匹配比努力重要。

【其次】开拓 C 端会员的能力。

C 端会员就是春藤家长学院的 VIP 会员。每一个级别的春藤合作伙伴都有直接推广销售 VIP 会员并获得分润的权利。城市伙伴可获得 60% 的分润。到 2020 年末,城市伙伴的核心工作将逐渐迁移到 C 端会员开拓和运营上。

不排除到 2021 年,总部给到各级伙伴的年度 KPI 主要会是 C 端会员的数量。

背后需要什么样的团队和资源,请老板深思熟虑,欢迎和我一起交流。

【总结】如果老板同时具有以下属性:

  1. 对教育有初心,认可老喻的价值观、未来春藤的企业文化
  2. 25 万的投资或募资能力
  3. 2020 年有圈子、资源,能大刀阔斧在全省范围内招募春藤分系,本市范围内招募春藤之家这类 B 端合作伙伴
  4. 2021 年开拓 C 端会员流量渠道、优化转化率、精细化运营

恭喜,你就是我们在努力寻找的城市合作伙伴,13 个坑位有你一份。

我以前怎么没这么高调推广城市伙伴?

  • 春藤分系横向打通了各个城市,优质市场不会被个别经济体量大的城市独占,城市之间的区别大大减少。
  • 我们自己跑了 4 个月,产品本身的价值、市场的接受度都看明白了。不管是从经济回馈的角度还是从主观感受的角度,都是时候大力推广。

申请签约城市伙伴

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添加微信好友请务必备注 城市伙伴,如果你想了解广东省以外城市的合作伙伴,我很乐意牵线搭桥

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评论列表(3条)

  • 呆叔
    呆叔 2020年4月3日 16:38

    厉害

  • 哈哈
    哈哈 2020年7月14日 20:19

    哈哈哈

  • South
    South 2020年7月29日 03:22

    不错

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