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未来春藤的价值体系和商业逻辑

本文作者老喻,摘自公众号孤独大脑,已有近 7 万阅读量。本文详细解释了未来春藤要做什么,和其他产品的区别,以及为什么能做好

未来春藤的价值体系和商业逻辑

“这不公平”

十一年前,我卖了一家公司,“按计划”在35岁退休,移居到加拿大,原因之一是为了孩子的教育。

2010年的一个下午,我在温哥华科学馆,旁听了一堂讲给小朋友的物理公开课,被深深触动。

老师在台上讲课,以实验演示,外加互动环节,围坐的孩子们全神贯注,积极参与。

我们小时候要是也这样上课,也如此生动有趣,该有多好!

我有两个孩子,分别在温哥华的两所私校,就读小学3年级和6年级。申请私校的过程充满了挑战和戏剧性,竞争之激烈不亚于中国。这让我意识到,对“名校”的追逐,是一个“全球”问题。

两个孩子的学校生活轻松而丰富。老大6年级了,还是没作业;老二读三年级,学校还在学两位数的加减法。

另一方面,他们又学了很多我们连大学都不教的东西。有次我参加老二的“特别家长会”,由孩子自己向父母讲解在学校做了些什么。

给我印象深刻的是他的一堂项目式写作课。题目是“如何抓住一条龙”,课程既有孩子的天马行空,又有老师的一套标准课件引导。最后出来的“作品”,让人眼前一亮。

这些“新鲜”的教育理念和方法,相信早已出现在中国的国际学校,或是那些最厉害的学校里,但是绝大多数中国孩子,都把时间花在刷题和应试上了。

温哥华科学馆的讲座,北美私校的课堂,其理念、方法、课件,不是高科技,复制成本也不高,也不受地域限制,为什么中国的普通孩子就不能享有呢?

另一方面,北美学校的孩子,考入世界排名靠前大学的概率,也要远远高于中国的孩子。

这不公平。过去这些年,我的心底一直涌动着这种情绪。

让孩子选择世界

2015年,1983年12月出生的尹希成为历史上最年轻的哈佛大学华人正教授。

记者问他:跳级、破格录取、天才班,也许你所受教育的环境和大部分的孩子不太一样,但是从中国到美国,你也体验了两国不同的教育方式。可以谈谈对中美教育的见解吗?

尹希回答道:美国的教育给孩子更多的选择。中国教育的主要问题是没有给学生足够的选择,太多的天赋被埋没了。

假如中国孩子在教育上有更多的选择权,孩子们会有更加美好的童年,社会将收获更多天赋的喜悦。

东方教育好,还是西方教育好?

应试教育好,还是素质教育好?

参加高考好,还是出国留学好?

问题不在于上面这几个“二选一”的难题,而是作为父母,你要做的是“培养决胜未来的关键技能”。

对于孩子的未来,所谓成功,是指拥有幸福感、赚钱的能力,以及令世界变得更美好的能力,并成为有责任感的公民。

不管是参加高考,还是出国留学,真正优秀的孩子,在底层逻辑上,都是相通的。

关键在于,家长有正确的教育战略思维,孩子有选择世界的权利。

2015年,我在北京、深圳、温哥华启动了一家公司:未来春藤。

我们的愿景是:

让每个中国孩子都有机会分享最好的教育,选择最适合他们的未来。

选择比天赋更重要

让我们不谈教育公平,不谈素质和应试,不谈东方西方,不谈个性发展与父母推动,只讨论一个话题:

“假如一个家庭希望最大化地提升孩子的教育绩效,最好的着眼点是什么?”

新晋地球人首富贝佐斯,在普林斯顿大学的演讲中,给出了答案:

选择比天赋更重要。

我曾经看到一种说法,在美国成为学霸的孩子有两种类型:

  • A类型是孩子知道自己要什么,自发学习,把什么都安排得好好的;
  • B类型是家长对整个体系和路线图了如指掌,为孩子的成长做好规划,协助决策。

A类型的孩子,不消说,进了大学,毕业之后,大多也很优秀。但这类孩子毕竟是少数,想想我们小时候,谁不贪玩儿?能够做到极度克制的,真是少之又少。

B类型,家长和孩子之间并非是简单的“推动”关系。孩子的未来不能计划,成长是随机性的。但这随机性并非野草般的,我们既要远远地看着孩子跌跌撞撞,各种探索试错,让他们涌现出自己最具天赋的一面,又要能够适度地引导,在关键时刻为孩子铺上一块基石。

对于绝大多数家庭而言,要走的是B类型路线。

在我们70、80后那个年代,真的没有什么选择。你要上最好的大学,就要上最好的中学,就要上最好的小学。一条路往前冲,分数决定一切,父母只管死擂。

现在呢?大有不同:

1、幼儿园、小学,可以选择公立或者私立;

2、中学,可以选择参加高考,或者上国际学校;

3、大学,可以选择在国内,或者出国;

4、出国留学,有不同的国家,不同的专业方向;

5、在中国读大学,选择也越来越多元化。

如何让孩子少走弯路?在那些关键性的岔路口,家长需要做出“最优”的选择。

如果能够做到这一点,那么你将得到:

  • 从现实主义的角度而言,孩子能够以更大的概率,升入更好的学校;
  • 从理想主义的角度而言,孩子可以基于天赋和激情,踏上最适合自己的道路。

这种家庭教育规划的先进理念,已经在中国的70、80后一代人的家庭里开始萌芽,并形成了一股巨大的、却未被满足的需求。

未来春藤“家长学院”的使命,就是来满足这个历史性的需求。

更大概率的成功之路

我们仔细研究了完整的西方教育体系和伴生的服务系统,发现了中国教育体系中有个角色是缺失的,那就是“升学顾问”。

在一些发达国家的学校,无论私立还是公立,都有常驻学校的升学顾问,指导孩子们思考未来的职业,以此来推导希望所学的专业,得出想上的大学,然后确定要选哪个课程,参加什么课外活动、实习项目,上什么夏令营。

我有个朋友的儿子刚被耶鲁提前录取。在赞誉面前,朋友说,孩子学校的升学顾问起到特别大的作用,提前3-4年就开始帮孩子规划路线,扬长避短,聚焦目标,分步实施,最终收获了超出预期的大学offer。

有次去深圳,一位朋友说某家著名的私校,师资最强大的就是顾问部门。

但是,因为公立教育体系中缺少这个重要角色,大多数中国孩子和家庭都是懵懵懂懂随大流,当然,这也是全民高考一条路时代留下的习惯,但是在时下,孩子的教育选择越来越多,决策也越来越难,家长必须获取足够丰富的信息资源才能够作出不后悔的决策。

概括而言,每个孩子都需要下面三个规划:

1、生涯规划。如何选择未来的发展方向,领域,职业?

2、升学规划。根据目标倒推,制定现实、高效的升学路线图。

3、学科规划。孩子该学什么?该怎么学?这方面最好的机构和资源有哪些?

在这些关键问题上的认知高度和决策水平,极大影响了孩子的未来成长。

未来春藤“家长学院”,是中国家庭教育规划的“神器”。

理性上成立,感性上充沛

作为一名在大学时就开始创业的“老兵”,一旦我决定投入去做某件事情,就会深思熟虑,全力以赴。

以上4段文字,其实回答了四个创业必答题:

1、动机。就像最初燃起的火种,我是发自心底地想做未来春藤。

2、愿景。把最好的教育,用科技力量,以极低价格,带给更多孩子。这一想法令人兴奋。

3、需求。我认为“教育规划”,是一个家庭“投入产出比最高”的选择,是核心战略。

4、原型。未来春藤“家长学院”的产品,在发达国家有成熟的“原型”。根据时光穿梭机理论,该类产品与服务,一定会在中国大规模兴起。

正所谓,无心法,走不远。无算法,活不成。

有了对教育的愿景,才能穿越不确定性的迷雾,才能克服短线的困难与挑战。这是指“心法”。

有了“算法”,有适合的产品,以及可复制的市场打法,公司才能生存。

下面,我来说说未来春藤的商业模式与产品原理。

未来春藤的底层逻辑

中国家长们为什么“雇用”我们?

作为未来春藤的CEO,这是我一直在思考的问题。

哈佛大学著名学者克里斯坦森在“用户目标达成理论”里说,用户购买某种服务,就是在“雇用”产品来完成一项任务。

作为一名年轻的家长:

  • 你知道在未来世界,竞争的格局将大有不同,惟有前瞻者有机会生存。
  • 你希望自己的孩子既能适应应试教育的大环境,又能掌握未来20年的底层能力;
  • 你希望自己不是孩子成长的天花板,而是成为他们的未来发射塔。
  • 你知道孩子的教育取得成功,需要全家人的共同努力:爸爸拼决策,妈妈拼情报,孩子拼学习。

所以,我深刻地理解到,你“雇用”我们的目的,构成了未来春藤如下任务清单:

【定位】未来春藤是首个聚焦“家庭教育规划”的会员制产品,让0-18岁中国孩子的家庭,一天只要一块钱,就可以和最厉害的人在一起,获得优质的教育资源和理念,帮助父母更科学地做对每一个关键决策,让孩子的求学少走弯路。

【功能】未来春藤是一个你可以装进口袋的数字化助手,帮爸爸做教育决策,当妈妈的私人教育助理,教孩子掌握世界顶级名校的学习方法。

【愿景】教育与世界同步,让每个中国孩子都有机会分享一流的教育。

【使命】帮助中国孩子既获得面向未来的底层能力,又实现满意的升学目标。

【价值观】

  • 匠心:以科技平台,让每个中国孩子都有机会实现教育与全球同步。
  • 良心:未来春藤诚心诚意做一个完全站在家长角度的好的教育产品。
  • 初心:以教育初心,唤醒孩子的自发学习,为父母的教育决策赋能。

这就是我们的团队未来10年努力去做的事情:

做聪明家长的数字化教育助手。

未来春藤,帮助父母有方向、有策略、有方法、有流程、有资源地实施“家庭教育战略”,打造可持续的成长路径。

未来春藤不仅是一个教育决策平台,更是一种生活方式平台。

通过移动互联网和智能科技,未来春藤将予力每个家庭、每个孩子,成就不凡。

几年前,哈佛商学院最优秀的一届毕业生,在总结了各自50年的人生经历后,给出了价值千金的教育、财富和生活的建议。

这本书名为《当时知道就好了》。是啊,在我们的一生,总会因为年少无知,做些稀里糊涂的事情。如果“当时知道”一些正确的方法与理念,该有多好啊!

该书写道:

生命的真谛并不是由人类与科技、经济或金钱的关系决定的,而是人与人的交往。爱、家庭、信仰与自信是永恒的主题,鼓舞人心、有经验的指导有助于我们更好地领悟这些问题。 

以上,是对“中国家长为什么雇用未来春藤”的思考。

为了实现这一点,我们需要在教育、科技、商业三个方面进行创新。

最站在家长这一边的教育产品

先说商业。

Netflix是近些年来耀眼的科技公司,我也是他们的付费用户。每月九块九(美元或加币)的价格,电影电视包月在线看,性价比很高。

Netflix投资一亿美金拍《纸牌屋》,当初看起来是件很冒险的事情,毕竟家底儿不厚,花钱不少。但他们还是很坚定去做。

为什么呢?一方面,受益于大数据的支持,《纸牌屋》的制作和拍摄几乎是“精确制导”的;另一方面,理论上一亿美金只要多卖100来万会员就收回来了。

实际情况是,《纸牌屋》刚上线,仅一个季度因此新增付费会员达300万。

这意味着什么?300万新用户是奔着《纸牌屋》来的,一看,Netflix很不错嘛,还有这么多好看的片子。

对于原有的付费用户,一分钱也不用多花,就能看到热门的剧集,也很开心。

这样就形成了一个多方开心的正反馈循环。新用户开心,老用户开心,制作团队开心,Netflix大平台更开心,会员更多了,片库更丰富了。

然后可以继续拍摄更多好片子。

未来春藤的会员制产品,有点儿像Netflix,不断滚大雪球,增厚用户的权益。

我们努力做”最站在家长这一边”的教育产品。

这意味着,我们不光是帮家长省钱,更是站在家长的立场,来作出正确的选择。

毕竟,对家庭教育来说,最贵的不是“金钱成本”,也不是“时间成本”,而是“机会成本”:

孩子教育上的一些决策和选择,是不可逆的,通常只有一次机会。所以这个成本远远大于第一个成本加上第二个成本。

要做到完全站在用户的角度,Costco是我们的榜样。

我认为:Costco本质上是成为会员的代理人,帮助用户精选货品,向供应商争取最优惠的价格,并谋求各种专属的福利。

从事教育这五年来,我认识了许多值得尊重的师长,也发现了“教育产业”的一些弊端。太多机构将学生和家长视为“韭菜”,而非从教育的本质和孩子的实际情况出发。

这能怪谁呢?假如我是背负经营任务的从业者,也会尽量说服家长买更多的课程,哪怕对孩子并无好处。

Costco的CEO西格尔,曾向贝佐斯亲授秘籍。他说:

每做一件事情,都应该传递公司的核心价值。人们之所以选择我们这个古怪的地方消费,就是因为我们可以给客户带来价值,我们一直在向客户传递这种价值。

就付费会员模式而言,其经营的本质是:服务用户。

据说,只有做到了10倍于会员费的价值体验,用户才可能毫不迟疑地为会员资格买单。

这正是“未来春藤”努力要做到的。得益于会员制的模式,我们会持续增加权益,在全球范围内搜罗好的内容和资源,尽可能地去讨好会员。

我们有全力讨好用户的动机和模式,就像Netflix不断投资为用户拍出更多好看的片子。

跳出对教育的探索和奉献,我喜欢可复制的、如雪球般越滚越大的、基于系统架构的、越来越聪明的、边际成本递减的“商业模式”。

而且,对于团队而言,任务一下子变“简单”了:我们只用往会员的口袋里不断放好东西。

当然,这个任务也不简单,我们必须让放进去的东西足够好,这样才能吸引更多的新会员加入。

未来春藤的三大技术洞见

再说科技。

谷歌前董事长施密特发现,几乎所有的成功互联网产品与服务,都是基于技术洞见的。

以下是未来春藤的三大技术洞见。

1、云计算

未来春藤利用“云”,搭建了一个家庭教育的超级中央厨房。

  • 大多数家庭在教育方面犯的错,都是常识性错误;
  • 大多数孩子遇到的问题,都是重复出现的问题;
  • 大多数父母的疑惑和焦虑,其实有很接近的答案。

既然如此,为什么不能把那些常识的、通用的、标准的结构化知识,用最高标准整理出来,汇聚成系统,让每个家庭都可以分享?

2、移动

未来春藤通过智能手机,帮助中国家长连线最好的教育。

  • 会员随时随地连入未来春藤的超级中央厨房,享用教育大餐;
  • 我们可以把全球最好的教育资源在第一时间内推送给中国家庭;
  • 专家在线回答问题,超级家长分享自己在教育上的“认知盈余”。

云+移动,让中国家长一天只用一块钱,就能实现教育与世界同步。手机将成为移动学习平台,随身的教育秘书。

3、人工智能

未来春藤,是中国家庭教育的智能化助理。

每个孩子都与众不同,有着各自不同的发展轨迹。

中国家长遇到的80%问题,是通用型的,未来春藤的“中央厨房”为这些问题提供不断优化的结构化“攻略”;

中国家长遇到的20%问题,是个性化的,这些问题需要家长和孩子亲自面对,探索至内心深处。这部分问题,最好的答案要靠自己,其次则是参考那些背景和经历类似的家庭与孩子。

会员可以随时与超级导师、超级家长、超级学长互动,和最厉害的人在一起。

未来春藤的产品,像一棵大树,由枝干和果实构成。

枝干是结构。每个会员登录产品时,会输入孩子的年龄、年级,以及关注的学科和升学方向。

沿着这个时间轴,未来春藤的产品与服务,将伴随着孩子的成长,“自动”向前滚动。

内容是果实。课程、攻略、资料、问答、讨论,是会员按照自己需求而摘取的果实。

未来春藤的数据应用,分为四个步骤:数据、信息、知识、智慧。

当我们积累了大量的数据,会使用一些人工智能的算法提供一些个性化服务。

我们希望用一种务实的、可落地的方式来实现这一点。

作为一款年费365元的产品,价格仅相当于一堂线下课。我对价值和个性化定制的理解是:

a、果实。努力做到每个果实是科学的,最好的,能帮助家长解决孩子教育的关键问题。

这部分的产品价值,简单,纯粹,易封装,好交付,满意度高。

目前来看,未来春藤的产品,光是“果实”这部分,就值回几倍票价了。接下来我们还将以更快速度,上线更多美味的果实,就像Netflix那样,不断增厚会员的价值。

b、枝干。制定教育战略,为孩子规划未来,这部分有决定性的意义。

这部分的产品价值,重要,但不易被感知。

我们的做法是,基于时间轴,自动向会员推送孩子所处的关键时间节点的策略与资源。既减轻会员的认知压力,又能够实现服务的系统化和整体感。

也就是,将看起来有点儿复杂的地图,变成一个自动提醒的导航仪。

此外,未来春藤将生涯规划、升学规划、学科规划,制作成一个个课程,容易接受,价值感也更明显了。

c、根基。唤醒孩子的自发成长。

更深一步的个性化定制,我们倾向于学习模式,而非专家模式。

没人能够替代孩子自己来学习,也没人能替代父母来帮助自己的孩子做规划。

个性化定制,不能靠系统给出“专家建议”,这既不科学,也无法实现。

最好的实现方式,是帮助会员找到和他的背景、状况、需求最类似的用户,从别人那里学习。

未来春藤上线的“全球带娃手记”,开始的时候是邀请教育专家型的家长,来记录并分享带娃的“实战过程”,接下来,我们会鼓励每个会员都撰写自己的带娃手记。

这有点儿像特斯拉电动车的每个车主,都在记录自己的驾驶过程,将数据传送到云端,不断训练特斯拉的自动驾驶能力,反过来该能力又被赋能到每一辆车上。

未来春藤现在的各种路线图是一个大的框架,后期将通过会员群体,下沉渗透到各个地方,构建出完善的数据库。这是一个分布式的系统。

最终,孩子的未来能够更成功,更丰盈,取决于他被唤醒后的自发成长。

“未来春藤”是一个技术驱动的数据化平台。

我们学习了比尔·盖茨的一个思考工具:

第一步,找到能够产生最大影响力的最佳作用力点;

第二步,利用最好的技术手段,完成第一步。

技术是为了给会员创造真正的价值,技术是为了实现一个易用的产品。

未来春藤选择了一个非常独特的技术切入点:

像服务“创业企业”那样,服务于“未来春藤”会员。

一个家庭培养出孩子,投入的金钱、时间、精力,毫不亚于一家初创公司。

初创公司有各种商学院、社群、各种“营”、各种“会”,创业辅导平台数不胜数。可家庭教育呢?

除了在线课程和刷题,创造性的技术,尤其没有被利用到家庭的教育规划上来。 

“未来春藤”致力于用“教育+科技”为中国的年轻家庭赋能。我们的“时间轴”和“情报服务”,灵感和方法都来自对企业的服务。我们的SaaS系统,将家庭与最好的教育资源连接在一起,形成一个高效的、智慧的协作平台。

这一技术洞见,正是当下产业互联网的发展趋势。

孩子成长的四把金钥匙

最后再说回教育。

伍尔芙说:

生命不是安排,而是追求,人生的意义也许永远没有答案,但也要尽情感受这种没有答案的人生。

她还说过:

一个人能使自己成为自己,比什么都重要。

教育这个话题实在太复杂、太个性。

未来春藤给自己的定位,是成为一个智能化的“服务者”。

我们谈教育战略,谈教育规划,但这一切必须由老板(我们尊敬的父母会员们)自己来制定。

孩子的成长是随机的,家长一方面要保护这种随机性,一方面要为出现的可能性提供最佳参考,以作为选择的依据,避免重新发明轮子。

未来无法规划,但父母必须懂得规划。就像高尔夫球手无法规划比赛中球飞行的轨迹,但他必须对每个球道做足功课,了然于胸。

所以,未来春藤不是陷入无穷无尽的枝叶问题(看看朋友圈里那些令人厌倦的教育焦虑话题吧),也不是不切实际地幻想,而是切入到教育的本质,把功夫花在那些不变的内核上。

我们要做一个现实主义者,能帮助中国家庭解决最头疼的教育难题;

我们要做一个理想主义者,未来春藤的解决方案必须是科学的,“硬核”的。

先说说中国家长最头疼的问题:

1、战略难题:孩子未来该往哪个方向走?

2、战术难题:具体某个路线某个学科,到底该怎么走?怎么学?跟谁学?

3、实战难题:孩子不愿学,不会学,怎么办?

对于上述难题,现实中遍地都是答案,却不能给家长一个科学的、系统的“全景图”。

未来春藤的“硬核”解决方案是:发现孩子成长的底层逻辑。

优秀的孩子,不管是参加高考,还是出国留学,其底层逻辑其实是相通的。

那些清华北大想要的孩子,那些哈佛耶鲁想要的孩子,那些在逆境中崛起的穷孩子,那些挣脱体制追求未来的反叛少年,本质上都是一样的。

未来春藤的价值体系和商业逻辑

我将上面的这个底层逻辑,称为四把金钥匙。

第一把金钥匙:who,孩子未来将成为什么样的人?

这一点无法设计,需要被唤醒。强烈的动机,胜过绝大部分智力。在国际象棋天才卡斯帕罗夫看来,动机可能就是天赋本身。

未来春藤的解决方案:智能顾问,超级学长制,连线全球名校,

第二把金钥匙:why,对未来20年需要什么样的人才,对这个世界的真实运行原理,有科学的认知。这样才能知道,该去做什么样的“正确的事”。

未来春藤的解决方案:连线硅谷,未来职业畅想,超级导师。

第三把金钥匙:how。该怎么走?怎么做?这里需要解决的,是“把事情做对”。

未来春藤的解决方案:三大路线图(生涯规划、升学规划、学科规划),藤校学习法,底层思维课。

第四把金钥匙:what。好理念,好知识,好课程,好机构,好老师,可分享的教育资源与情报。这里要解决的是“把事情做好”。

未来春藤的解决方案:情报,资料库,机构榜,社群。

我们需要通过规划,来实现上面的底层逻辑。

  • 我们坚信,孩子的教育规划,是其人生规划的重要部分,西方对于教育规划,都是从职业规划来倒推,再往前,就是让孩子不断思考自己要成为什么样的人。
  • 而中国往往以名校为终,比如说“上清华”“上哈佛”是教育规划的目标,那么上了清华或者哈佛要学什么专业,要从事哪个符合孩子特长和爱好的职业才能让他的人生价值最大化呢?家长不管!
  • 我们开车、骑自行车,都明白一个道理,眼睛要向远方看,而不是死盯着车轮下的几寸土地,远方的目标清晰,方向就正确,也不会被眼前的焦虑所困扰。
  • 随着孩子逐渐长大,远方会慢慢清晰,因为孩子的特质会越来越鲜明。
  • 保持孩子的随机性是我一贯的主张,但必须有结构性框架的指引。

只有掌握了底层逻辑,明白了who,why,how,what,才能解决中国家长的三大难题,从漫无边际的教育焦虑中解脱出来,培养孩子决胜未来的关键技能,走上更大概率的成功之路。

招募合作伙伴

未来春藤的愿景是让每个中国孩子都能分享全球范围内最好的教育资源。为了实现这一点,未来春藤的会员制服务,帮助用户用最低的成本,获得系统的教育规划服务。

本质上春藤会像一个专家搭建底层架构的共享式平台,一方面去伪存真,另一方面把市场上过度商业化的教育产品和服务的泡沫打掉,真正的帮助到更多中国家庭。

我信奉:无心法,走不远;无算法,活不成。

从产品上看,未来春藤有理想有追求,花了很大功夫做一个具有挑战性的教育智能助理;

从市场上看,家庭教育战略,家庭教育规划,呼之欲出,各地家长们嗷嗷待哺;

从运营上看,我们必须做一个现实主义者,因为只有活下来,形成可持续发展,才能够实现理想。

未来春藤的基因,完全支持多赢局面。我们全心全意地讨好用户,性价比让用户无法拒绝,产品的交付是完全在线的,不会失控,具有容错性,有滚雪球效应,产品将越来越聪明。

正因此,在这件事情上,我们需要全国各地的合作伙伴,我们也期待教育行业和其他相关行业的合作者。

加入教育的变革之旅

我们一生中总会遇到几个大事件,波澜壮阔,承前启后。

教育的变革,注定是其中之一。未必是表面上的哪些变化,而是在文化、科技、人工智能等要素推动下,所发生的深刻变革。

在这个历史性的拐点,你不应错过。未来春藤欢迎你加入这场变革之旅,分享现实收益,收获投身其中的使命感。

最后,我是呆叔,未来春藤广东省合作伙伴,负责招募未来春藤在广东省下属城市合作伙伴。如果你计划加入未来春藤,欢迎联系我们。

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